Marketing de conteúdo para B2B
O Marketing de conteúdo para B2B é uma ótima estratégia para quem busca mais resultados. Com ele você acelera os processos, aumenta suas vendas e consegue um retorno mais rápido e qualificado para seu negócio.
Entenda como isso acontece, como aplicá-lo e quais são suas vantagens.
O que é o marketing de conteúdo para B2B?
Antes de falarmos sobre o marketing de conteúdo para B2B, precisamos entender o que é marketing de conteúdo. Basicamente ele é uma estratégia utilizada para a construção de conteúdos com qualidade que atraiam o leitor – como por exemplo, textos que abordem a solução para algum problema do seu público-alvo.
Mas como abordar essa estratégia para o B2B? De maneira bem simples, oferecendo soluções reais e que sejam úteis para outras empresas, aumentando as chances de vendas do seu negócio ainda mais.
Como estamos falando de levar um conteúdo de uma empresa a outra, o processo de criação e a linha de estratégia pode ser um pouco mais complexa, porém a ideia é a mesma: criar conteúdos orgânicos de qualidade que sejam relevantes para engajar os usuários.
Diferente do marketing de conteúdo para B2C, onde o foco é oferecer ao consumidor final soluções rápidas e conteúdos de venda direta, o direcionamento para um bom marketing de conteúdo para B2B é oferecer ao usuário um conteúdo útil, independente da etapa do funil em que ele esteja.
Por exemplo, em nosso blog você encontra conteúdos como dicas que vão ajudar o seu negócio e outros conteúdos educativos, que atraem pessoas em todos os estágios da pirâmide.
Como criar marketing de conteúdo para B2B
A criação de conteúdos para B2B nada mais é que a montagem de uma estratégia. Separamos as principais partes que compõem esse processo:
- Pesquisas sobre o público;
- Identificação da persona e entender suas necessidades;
- Entender o processo do funil de vendas;
- Focar em escolher o melhor formato de conteúdo para apresentar;
- Criação do conteúdo para o marketing B2B.
3 estratégias de conteúdo para o Marketing B2B
Para construir um bom marketing de conteúdo para B2B é necessário pensar em um conteúdo útil e feito com qualidade. Separamos 3 estratégias que irão auxiliar você nesse momento:
1. Informe dicas e orientações
Como falamos, um dos principais objetivos do marketing de conteúdo para B2B é trazer ao consumidor conteúdos úteis, independente de qual etapa do funil ele esteja.
Para isso, você pode focar na criação de conteúdos que abordem dicas ou orientações, sobre como solucionar determinado problema ou situação que esteja relacionado ao nicho da sua empresa. Por exemplo, recentemente escrevemos um conteúdo sobre 7 dicas para implementar uma estratégia de marketing de conteúdo eficiente.
2. Atualize seu público com notícias
Seja qual for o nicho em que sua empresa está, notícias e mudanças no setor acontecem o tempo todo. E esse é um tipo de conteúdo que você pode levar para seu público.
Essas notícias podem ser publicadas ocasionalmente em um blog ou até mesmo nas redes sociais, como um informativo para o público.
3. Cases de sucesso
Essa é uma ótima maneira de atrair novos clientes, afinal, você está trazendo situações reais de crescimento que aconteceram com clientes que usaram seus produtos ou serviços.
Inclusive, temos um ótimo case de sucesso sobre marketing de conteúdo para B2B. Ele está disponível aqui, caso queira saber mais sobre.
Quais são os formatos de Marketing de conteúdo para B2B?
Qual o primeiro formato que vem a sua mente quando falamos em marketing de conteúdo? Sua resposta foi posts de blog, acertei? Pois é, essa foi a resposta por muito tempo, mas com o passar dos anos houve uma mudança que ampliou os campos para a entrega de conteúdos.
Por isso, separamos alguns formatos que podem ser usados para a entrega do conteúdo B2B.
Vídeos
A facilidade em gravar e editar vídeos abriu a porta para a popularidade desse meio. Com a alta tecnologia que temos, é possível gravar um conteúdo apenas com o celular!
Além disso, uma das vantagens da produção de conteúdo em vídeo é que você pode usá-lo em vários canais, por exemplo, no YouTube, LinkedIn, Instagram. Isso resulta em um grande número de visualizações e no alcance de novos usuários.
Post blog
Esse é o formato mais comum e utilizado para a produção de conteúdos. Isso acontece porque esse é um formato mais acessível, que gera tráfego orgânico quando está ranqueado nos mecanismos de pesquisa, como o Google.
Além disso, é uma ótima maneira para conversar e educar o seu público por meio do conteúdo.
Investir na produção de um bom conteúdo para blog, pode resultar em boas posições nos sites de busca, além do aumento no tráfego orgânico em seu site.
eBooks
Os eBooks são bastante utilizados quando pensamos em marketing de conteúdo para B2B. Eles são uma ótima maneira para engajar o público com a empresa, além de nutrir seu cliente com informações úteis que também podem ser compartilhadas com mais pessoas, de maneira rápida e prática.
Estudos de caso
Outra maneira de atrair novos clientes é apresentando cases de sucesso. De acordo com um estudo feito pelo Case Study Buddy, “77% dos compradores B2B citam histórias de sucesso de clientes como o conteúdo mais influente que eles consumiram e 65% dos profissionais de marketing B2B classificam os estudos de caso entre os três principais tipos de conteúdo eficazes”.
Vantagens do Marketing de conteúdo para B2B
Agora que você sabe o que é o marketing de conteúdo para B2B, quais suas estratégias e até mesmo como aplicá-lo, que tal conhecer um pouco sobre as vantagens que ele trará para sua empresa?
- Educação e qualificação do lead;
- Construção de um relacionamento sólido com o consumidor final;
- Aceleração na tomada de decisão do usuário;
- Presença de autoridade no mercado digital.
Essas são apenas algumas das mais variadas vantagens de aplicar o marketing de conteúdo para B2B em sua empresa.
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