Quais são os principais canais de marketing para empresas B2B?

Tão importante quanto saber sobre marketing digital é conhecer quais são os principais canais de marketing para empresas B2B. 

O marketing digital tem se mostrado a melhor estratégia para conseguir novos clientes e aumentar as vendas das empresas. Mas para isso dar certo, é preciso que ele seja aplicado de acordo com cada negócio, focando no consumidor final. 

Se no seu caso o consumidor final também é uma empresa, é preciso pensar em uma estratégia de marketing B2B, afinal, o direcionamento adotado não é o mesmo do consumidor “comum”. 

Esse processo é feito através de canais digitais, mas você sabe quais são os principais canais de marketing digital para empresas B2B? Não se preocupe, separamos esse conteúdo para falar especialmente sobre eles.

O que é marketing de conteúdo B2B?

Antes mesmo de falarmos sobre quais são os canais de marketing para empresas B2B, é interessante saber como essa estratégia funciona. 

O marketing de conteúdo tem o mesmo objetivo para todos os consumidores finais: levar conteúdos relevantes para que os usuários engajem com seu negócio. Porém, quando falamos sobre marketing de conteúdo B2B, é preciso desenvolver uma estratégia um pouco mais complexa. 

O processo de venda entre B2B não é tão direto quando comparado ao B2C, por isso, você deve focar em produzir conteúdos úteis, independente da etapa do funil em que o lead esteja.

Nós também podemos ajudar com dicas sobre como produzir conteúdos de marketing B2B.

Principais canais de marketing para empresas B2B

Agora que você já sabe o que é o marketing de conteúdo B2B, podemos falar sobre os principais canais para a entrega dessa estratégia, são eles:

• Blog;
• E-mail Marketing;
• Whitepapers;
• Redes sociais;
• Webinars.

Entenda como cada canal funciona:

Blog

Você sabe o que consumidores e empresários têm em comum? O mesmo caminho para buscar soluções, ir atrás de informações em mecanismos de buscas. 

Por isso, criar um blog e começar a produzir conteúdos ajuda na visibilidade da sua empresa. Mas não basta criar textos apenas por criar, é preciso pensar em assuntos relevantes que sejam interessantes e, como falamos anteriormente, que se apliquem para qualquer etapa do funil. 

Além disso, como o blog é um dos primeiros no ranking de principais canais de marketing para empresas B2B, é preciso criar uma estratégia concreta com foco em trazer mais leads. Nesse momento, contratar uma agência de conteúdo como a Octans pode fazer toda a diferença. 

Usar o auxílio de uma agência de conteúdo para produção de blogs facilita a produção de conteúdos interessantes que irão guiar os leads. 

E-mail Marketing

Através de conteúdos educativos no blog, você pode atrair leads para que eles continuem recebendo esse tipo de conteúdo ou novidades sobre sua empresa por meio do e-mail marketing.

Esse canal é uma ótima maneira de fazer com que sua empresa melhore o relacionamento com a outra empresa e, consequentemente, fidelizar o novo cliente. 

É um tipo de canal bastante utilizado no pós-venda, mas aliado a estratégias pensadas, ele pode ser utilizado também no caminho da decisão de compra. 

Com as várias ferramentas que existem hoje em dia e a possibilidade de criar e-mails personalizados, a comunicação B2B fica muito mais fácil.

Whitepapers

O whitepaper, ou papel branco, como também é chamado, é um ótimo canal de marketing para empresas B2B.

Isso porque esse tipo de conteúdo é mais aprofundado, normalmente fala sobre determinado problema, trazendo seu conceito, causa e claro, sua solução. 

Quando pensamos na entrega de marketing B2C, ele é recomendado para leads que já estão na etapa do fundo do funil. Porém, para conteúdos B2B, em que o foco deve ser assuntos mais ricos e com mais valor, ele é um ótimo aliado. 

O Whitepaper é uma maneira de trazer leads mais rápido, pois permite reaproveitar conteúdos antigos e se aprofundar mais neles. Além disso, gera a possibilidade de mais leads inscritos receberem e-mails marketing, gerando engajamento em mais um canal. 

Redes Sociais

As redes sociais são basicamente seu cartão de visitas no mundo digital. E com o volume de pessoas que as utilizam, é preciso manter conteúdo constante e atualizado. 

Além disso, adaptar seus conteúdos para entregá-los nas redes sociais é uma ótima forma de criar conversas de duas vias entre empresas, tudo o que você precisa para o marketing B2B. 

Com os hábitos mudando e com os clientes mais informados, as empresas estão mais propensas a comprar de outras empresas que estão marcando presença digital. Por isso a importância de manter uma linha comunicativa atualizada.

Webinars

Como os assuntos que são entregues para outras empresas são mais complexos, os webinars são boas opções quando pensamos em canais de marketing para empresas B2B. 

Seu formato ajuda a ganhar a confiança do seu público e a mantê-los informados, ficando mais propensos à compras.

Por exemplo, você pode criar um webinar falando sobre uma das soluções da sua empresa e chamar um cliente que está satisfeito com seu trabalho para dar sua opinião, como um case. 

Importância dos canais de marketing para empresas B2B

É muito importante conhecer o seu público-alvo e oferecer a ele soluções para suas necessidades, conteúdos educativos, curiosidades e até mesmo informações sobre seu negócio. Mas para cada assunto há uma estratégia e claro, um canal de marketing. 

Por isso, antes mesmo de querer aplicar a estratégia do marketing de conteúdo para B2B e gerar resultados, existe a importância de conhecer os principais canais e saber como trabalhar com eles, como você viu acima. 

Agora que você tem as informações sobre cada um, pode começar a criar estratégias. Conte com a Octans para ajudar você nesse momento. Fale conosco e solicite um orçamento personalizado.