Marketing de Conteúdo e Inbound Marketing

Você com certeza já ouviu falar sobre marketing de conteúdo e inbound marketing, certo? Mas você sabe qual é a relação entre os dois?

Apesar de serem estratégias diferentes, um não existe sem o outro. O marketing de conteúdo e inbound marketing são métodos complementares, ou seja, dependem um do outro para que consigam trazer resultados.

Como as estratégias de marketing de conteúdo e inbound marketing estão em evidência no mercado, trouxemos esse conteúdo para você entender a relação entre as duas estratégias e quais são os benefícios que ambas trazem. Borá lá?

O que é marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo é a estratégia usada para alimentar os possíveis clientes com informações. Ou seja, ele serve para educar, entreter e informar o lead, tornando-se o combustível para a estratégia do Inbound, que também vamos falar por aqui.

O principal objetivo de educar esses possíveis clientes é fazer com que, em longo prazo, eles não apenas conheçam sua marca, mas a tenham como referência no mercado. E, em meio a este processo, eles são levados a se tornar clientes consolidados.

Por exemplo, se você tem uma empresa de tecnologia, pode começar a produzir conteúdos sobre assuntos que estão ligados a seu nicho para atrair os futuros clientes. Esses conteúdos podem ser desmembrados para serem utilizados em outros canais também.

Como falamos, o principal objetivo do marketing de conteúdo é educar os leitores. Para isso funcionar, é preciso que os conteúdos criados abordem o que sua empresa pode entregar ou como ela pode solucionar os problemas.

Ou seja, você deve alimentar os canais digitais da sua empresa frequentemente com conteúdos que sejam úteis, ajudando os leitores a entenderem sobre seu negócio, tirando suas dúvidas, explicando sobre os produtos ou serviços, até que ele se transforme em um cliente.

O que é inbound marketing?

O inbound marketing é uma estratégia de marketing focada em conquistar o interesse dos usuários por meio do oferecimento de informações relevantes e entendendo as necessidades dos clientes.

No inbound, é feito o processo de conhecer a persona e entregar aquilo que será útil para ela, conduzindo por um caminho até que esse usuário se torne um cliente.

A estratégia de inbound marketing pode ser dividida em 4 etapas, sendo elas:

• Atração: com a produção de um conteúdo de qualidade, as pessoas são atraídas para sua empresa. Por isso, a importância de criar conteúdos que chamem a atenção do público para esse primeiro contato é fundamental.

• Conversão: esse é o momento em que os leitores se tornam um lead, ou seja, uma pessoa que você tem contato e outras informações (como e-mail, cargo, telefone e outros).

• Fechamento: com o contato do lead, chegou o momento de mostrar oportunidades. Nessa fase, você pode falar como seu produto ou serviço irá ajudá-lo.

• Encantamento: após realizar a conversão, o encantamento entra em ação para manter seu cliente fidelizado. Nesse momento, é preciso pensar em conteúdos que foquem no relacionamento do cliente.

Como o marketing de conteúdo e inbound marketing estão relacionados

O marketing de conteúdo e inbound marketing são estratégias que caminham juntas.

Como falamos acima, o processo de conseguir novos clientes em ambas as estratégias está baseado no conteúdo. Apenas produzir textos com qualidade, que é a estratégia do marketing de conteúdo, não é o suficiente para gerar resultados a sua empresa. Da mesma forma, uma ótima estratégia de inbound marketing sem conteúdos que realmente agregam valor para o público dificilmente terá um resultado positivo.

Se você quer sucesso, é preciso alinhar marketing de conteúdo e inbound marketing. Dessa forma, você une o melhor dos dois mundos: planejamento, estudo das personas, técnicas de SEO, CTAs, lading pages e assim por diante.

Ou seja, o inbound marketing prepara o terreno para que os conteúdos feitos pelo marketing de conteúdo possam florescer e gerar todo seu valor.

3 benefícios que o marketing de conteúdo e inbound marketing trazem

Como vimos acima, o marketing de conteúdo e inbound marketing são estratégias que andam em conjunto para gerar novos clientes. Mas você sabe quais são os benefícios que ambos trazem? Olha só:

1. Redução de gastos com com marketing

Ambas as estratégias são mais econômicas que outras do marketing tradicional. Além disso, o inbound marketing foca na entrega de leads qualificados, diferente do outbound marketing que entrega o conteúdo em massa.

O marketing de conteúdo também é algo que se torna cada vez mais rentável ao longo do tempo, já que o conteúdo sempre estará ali disponível para os novos leitores. Com isso você pode economizar muito no orçamento em ações tradicionais.

O custo benefício do marketing de conteúdo e inbound marketing – principalmente em comparação a outras estratégias – abre a janela para você investir em uma agência de conteúdo para que sua empresa tenha total assertividade na entrega dos textos.

A Octans é uma agência de conteúdo digital focada em levar estratégias de marketing de conteúdo e inbound marketing a seus clientes. Com cases de sucesso apresentando a eficácia de se contar com uma agência para esses momentos.

2. Vendas assertivas e maior retorno de investimento

Com o inbound marketing o processo de venda é dentro de um funil, ou seja, para cada etapa desse funil há um conteúdo específico. Isso faz com que no final, o lead já esteja alimentado e a venda aconteça.

Por outro lado, enquanto o cliente ainda não finalizou a compra, você tem informações sobre os visitantes e pode focar em criar conteúdos mais assertivos, fazendo com que ao longo do tempo eles sejam convertidos em clientes.

3. Mensurar os resultados de maneira mais certeira

Outro benefício do marketing de conteúdo e inbound marketing é a facilidade na mensuração de resultados. Diferente do marketing tradicional, onde os dados do número de pessoas que visualizaram o anúncio da sua empresa são incertos, no inbound os resultados são mais concretos.

Você pode utilizar algumas métricas para obter em tempo real os resultados da sua estratégia, como por exemplo:

• Visitas na página;
• Compartilhamento do conteúdo;
• Cliques no conteúdo;
• Frequência de visitas na página;
• Curtidas nas redes sociais;
• Quantidade de seguidores.

Além disso, com os resultados mais rápidos, você entende se há ou não a necessidade em mudar a estratégia e apresentar novos conteúdos, testando seu público até que ele se torne mais assertivo.

Conheça os serviços da Octans!

Como falamos acima, a Octans é uma agência de conteúdo digital que trabalha com a criação de estratégias para marketing de conteúdo e inbound marketing. Nós podemos ajudar seu negócio na produção e entrega de conteúdos fantásticos para o seu público!

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