6 erros de marketing de conteúdo cometidos pelas empresas B2B
Você já sabe quais são os maiores erros de marketing de conteúdo que podem comprometer os resultados conquistados?
Já não é mais novidade que o marketing de conteúdo é uma das melhores estratégias para conseguir novos clientes. Segundo um levantamento, 80% das decisões dos consumidores são feitas sobre informações das empresas, incluindo artigos e reportagens.
Isso significa que a presença de conteúdo digital chama a atenção do consumidor e facilita nas vendas da sua empresa. Porém, isso não significa que basta você criar alguns conteúdos e espalhá-lo por aí.
Além de ter que lidar com a concorrência, você também terá que lidar com os erros de marketing de conteúdo.
Pois é, essa estratégia pode não parecer tão complexa, né? Mas criar conteúdos com o objetivo de gerar mais vendas ou visibilidade para sua empresa exige uma atenção bem especial, principalmente para evitar possíveis falhas.
Mas para sua felicidade, separamos um conteúdo com os principais erros de marketing de conteúdo que são cometidos por empresas B2B. Então separa o caderninho e comece a anotar!
6 erros de marketing de conteúdo cometidos por empresas B2B
Como já falamos aqui, o marketing de conteúdo para empresas B2B é uma das melhores estratégias para quem busca resultados. Isso acontece porque os processos ficam mais dinâmicos, aumentando as vendas do seu negócio.
Mas muitas empresas cometem alguns erros em suas estratégias que influenciam diretamente na performance. Saiba quais são e fique atento se você também não está cometendo.
1. Não investir em SEO
Se você aplica o marketing de conteúdo em sua empresa com certeza já ouviu falar sobre SEO (Search Engine Optimization), certo?
Ninguém quer ficar para trás nos resultados do Google, e é essa ajuda que o SEO trás. Ele otimiza os mecanismos de buscas, melhorando a classificação da página dentro de sites de buscas.
Sabemos que os usuários fazem pesquisas sobre produtos, marcas e serviços antes de comprar. Por que não aparecer para eles?
Como evitar
Você pode começar a revisar seus conteúdos e aplicar técnicas de SEO – como usar palavras-chave no decorrer do texto, inserir uma meta descrição, imagens otimizadas, entre outras práticas.
2. Focar em falar apenas sobre seus serviços ou produtos
Imagina você sair para conversar com uma pessoa e ela ter apenas um assunto. Só de pensar dá para saber o quão entediante seria, certo?
Então por que fazer isso com seus clientes?
Apresentar conteúdos apenas sobre serviços ou produtos que a empresa oferece é um dos erros de marketing de conteúdo mais comum.
Mesmo que não resulte em vendas, sua empresa precisa focar em diversificar os conteúdos, pois na maioria das vezes o usuário está em busca apenas de uma solução ou até mesmo uma orientação.
Como evitar
Para não errar, crie um planejamento com temas para conteúdos diversificados. Pense sobre as diferentes temáticas que envolvem sua empresa e como elas podem ser apresentadas aos usuários de maneira indireta.
3. Não ter frequência nas postagens
Não criar um planejamento editorial prevendo a publicação de novos conteúdos também é um dos erros de marketing de conteúdo mais cometidos.
Não basta escrever um bom conteúdo uma vez a cada 6 meses. É preciso manter constância. Isso gera presença nas mídias digitais, desperta interesse do público e faz com que a estratégia do marketing seja eficiente.
Como evitar
Faça um levantamento com os temas que serão abordados e crie um calendário editorial. Pense em uma frequência de publicações que não seja exaustiva para seus consumidores, mas que também não tenha uma longa pausa de duração.
4. Não mensurar resultados
Você sabia que o marketing de conteúdo não envolve apenas desenvolver conteúdos, mas também acompanhar os resultados e analisar as métricas? Isso serve para saber se a estratégia que está sendo aplicada é efetiva.
Muitas empresas deixam esse processo de lado e acabam perdendo dados importantes. É através da mensuração que é possível saber se há retorno. E, caso negativo, é possível refazer a estratégia levando em consideração os erros cometidos.
Além disso, é através desses dados que você pode saber se a estratégia está influenciando na conversão de novos clientes.
Como evitar
Separe um dia específico em cada mês para que o responsável pela estratégia faça a mensuração e analise as informações. É importante que o responsável saiba de todos os processos que estão envolvidos no marketing de conteúdo.
5. Não conhecer o público-alvo
Não conhecer o mercado que você quer atingir também é outro dos erros de marketing de conteúdo que são cometidos.
Por exemplo, se seu público-alvo são pessoas interessadas em negócios B2B, os conteúdos que devem chegar até elas devem ser mais específicos – focando principalmente em atender as necessidades dos possíveis clientes.
Porém quando a empresa não foca com quem quer falar, além da qualidade dos leads caírem bastante, ela só estará perdendo tempo.
Como resolver
Faça uma pesquisa sobre as empresas que você quer atingir e, respectivamente, quais são os nichos. Foque em levantar a maior quantidade de dados que possam ajudar você a desenvolver conteúdos mais direcionados a eles.
6. Falta de consistência na produção
Seja por não planejar os conteúdos, por não aplicar técnicas que ajudarão na visibilidade, por não programar as publicações, por não mensurar os resultados e assim por diante, você não conseguirá resultados com o marketing de conteúdo.
Manter consistência do início ao fim da estratégia é indispensável para conseguir que ela seja efetiva. Caso contrário, todo investimento que foi feito terá sido em vão.
Por isso, antes de pensar em criar o marketing de conteúdo, tenha noção do trabalho que deverá ser desenvolvido e da necessidade de atenção que ele deverá ter.
Como resolver
Como você percebeu, criar uma estratégia e evitar erros de marketing de conteúdo é uma tarefa longa que deve ser bem executada.
Para facilitar e garantir que o método seja aplicado da melhor forma, você pode terceirizar o trabalho do marketing de conteúdo. Nós da Octans podemos criar uma estratégia de marketing de conteúdo ideal para sua empresa.
Temos até um case de sucesso com marketing de conteúdo que foi desenvolvido para um de nossos clientes.
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