8 passos para criar uma estratégia de conteúdo para B2B

Nós já navegamos pelo assunto do marketing de conteúdo para B2B algumas vezes por aqui, e como você deve ter visto, sabe que essa é uma boa estratégia para conseguir ótimos resultados. Mas como criar uma estratégia de conteúdo para B2B?

O marketing de conteúdo B2B ajuda a empresa na geração de leads qualificados, ou seja, outras empresas que realmente estão interessadas no ao negócio. Isso faz com que mais pessoas conheçam sobre a empresa e, consequentemente, aumente suas vendas. 

Mas por onde começar uma estratégia de conteúdo B2B? Quais canais investir? Fique tranquilo, estamos aqui para ajudar!

Separamos 8 passos para você aprender a criar uma estratégia de conteúdo para B2B que seja efetiva. Acompanhe!

8 passos para criar uma estratégia de conteúdo para B2B

O marketing de conteúdo já não é mais novidade, isso significa que cada vez mais há empresas aderindo a essa estratégia. 

Por isso, para diferenciar-se dos concorrentes, é preciso criar uma boa estratégia de conteúdo para B2B. Esses passos podem ajudar:

1. Estruture quais são os objetivos do seu negócio

O primeiro passo para sua estratégia de conteúdo para B2B é focar nos objetivos que sua empresa quer alcançar, com a ajuda do marketing de conteúdo. 

O principal resultado que esse método traz é a influência sobre o comportamento dos usuários que chegam até você. A partir disso, é você quem irá decidir qual será a ação que o leitor terá após ler o conteúdo. 

Os objetivos podem ser vários, como:

• Atrair novos clientes;
• Trazer mais confiança entre na relação B2B;
• Atrair novos parceiros;
• Marcar presença em pesquisas orgânicas;
• Aumentar suas vendas.

Mas tenha em mente que nem todo conteúdo deve levar a uma venda direta, pois isso pode afastar seu público. 

Na hora de definir quais serão os objetivos, pense naqueles que estão alinhados com sua empresa, para que faça sentido com o que será apresentado. 

2. Faça o planejamento

Com os objetivos definidos, o planejamento será um grande decisor para que sua estratégia dê certo. Como falamos, não basta escrever por escrever, é preciso que os conteúdos sigam uma linha de raciocínio, seja planejado em quais canais digitais eles entrarão, qual será a linguagem usada, e assim por diante. 

Tudo isso e muito mais deve ser planejado, pois são esses detalhes que fazem toda a diferença. 

Nesse passo, organizar um calendário editorial pode ajudar bastante. Separe quais serão os conteúdos abordados, quais serão os canais digitais que eles entrarão, qual será o formato do conteúdo, e assim por diante. 

3. Defina seu público alvo

Sabemos que o foco do B2B é para empresas, mas mesmo assim é preciso definir esse público que você quer atingir. 

Analise quais seriam seus clientes ideais, e pense em suas necessidades, hábitos, dores e quais são as soluções que eles buscam. Com essas informações, a produção dos conteúdos pode ser muito mais detalhada, qualificando não só o texto mas os futuros leads que virão através deles.

4. Faça uma análise sobre seus concorrentes

Como falamos, a estratégia de conteúdo para B2B não é mais uma novidade e muitas empresas utilizam, inclusive, possivelmente concorrentes diretos do seu negócio. 

Faça uma análise sobre o que está sendo feito no segmento da sua empresa e principalmente quais ações seus concorrentes estão fazendo. A partir disso, criar uma estratégia fica muito mais fácil. Por exemplo, segundo pesquisas, o termo “perto de mim” feito em pesquisas no Google cresceu consideravelmente. 

Esse pode ser um insight para você criar conteúdos regionais para outras empresas locais, melhorando suas vendas.

5. Coloque a mão na massa, ou melhor, nos textos

Com o planejamento feito, sua estratégia de conteúdo para B2B está quase chegando ao fim, mas está no passo mais importante: a criação dos conteúdos. 

Durante o processo, foque no tipo de linguagem que vai ser utilizado e procure adequá-lo de acordo com seu público. Além disso, use algumas estratégias de SEO, como o uso correto das palavras-chaves.

Tudo isso pode ajudar você a criar um conteúdo que seja compartilhável, e chame a atenção dos usuários. 

Para tornar esse processo ainda mais fácil e assertivo, sua empresa pode contar com o auxílio de uma agência de conteúdo, como a Octans. 

Você já se perguntou o que faz uma agência de conteúdo para blog, por exemplo? O blog é um dos principais canais digitais para entrega de conteúdos B2B. 

Nós da Octans fazemos desde o planejamento, definindo a estratégia a ser usada, até a criação de conteúdos interessantes que eduquem os leitores (e gerem impacto no aumento das vendas).

6. Defina os canais para distribuição do conteúdo

Como seus conteúdos chegarão aos clientes? Através de postagens nas redes sociais? Por meio de e-mails marketing? Postagens no seu blog? 

Se você fizer o planejamento, a resposta para essa pergunta será facilmente respondida. Saber sobre isso é fundamental para conseguir efetividade em conversar com seu público.

Quando pensamos na estratégia de conteúdo para B2B, os principais meios de distribuição são os blogs, redes sociais da empresa e e-mail marketing. Portanto, é interessante pensar em conteúdos direcionados para esses tipos de canais.

7. Construa uma boa relação com os leads

Esse também é um dos passos mais importantes em uma estratégia de conteúdo para B2B. É muito importante cuidar da relação e construir um bom relacionamento com os leads, afinal, esse é o ponto principal do marketing de conteúdo. 

Foque em criar estratégias para atrair e nutrir os leads, como na etapa de vendas do funil. Isso irá gerar mais confiança, autoridade e claro, presença de marca, aumentando as chances de vender mais.

8. Mensure os resultados

E por fim, chegamos no último, mas não menos importante, passo para criar uma estratégia de conteúdo para B2B. 

Essa etapa é indispensável para saber se a estratégia deu certo ou se precisa ser ajustada. Isso se dá através dos resultados que são gerados pelo marketing de conteúdo. 

Para mensurar os resultados você pode analisar se os leitores compartilharam o conteúdo, se interagiram, qual foi o tempo de permanência no seu site, qual a taxa de cliques e abertura de e-mails, e outros. 

Cada material que foi criado deve ser mensurado para saber se a estratégia de conteúdo para B2B está dando certo, abrindo a possibilidade também para que ela seja melhorada dia após dia. 

Conheça os serviços da Octans

A Octans é uma agência de conteúdo que trabalha criando estratégias de marketing de conteúdo, inclusive com foco em B2B. 

Podemos ajudar sua empresa a conseguir mais resultados com nossos serviços, focando em criar uma estratégia assertiva e entregando o melhor conteúdo para os leads. 

Inclusive, temos um case de sucesso que ajudou o cliente a se posicionar e construir uma forte presença digital. Você pode saber mais clicando aqui.

Você também pode conseguir alcançar resultados consistentes com o marketing de conteúdo. Entre em contato com a equipe da Octans!