Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo irresistível

Criar uma estratégia de marketing de conteúdo irresistível é um fator muito expressivo para o sucesso no mundo digital. Mas como construir uma estratégia que realmente gera resultados?

O marketing de conteúdo oferece uma grande oportunidade para as empresas aumentarem seus resultados. Ao fornecer conteúdo valioso e relevante aos usuários, você pode melhorar sua reputação online, construir uma comunidade e gerar uma legião de clientes fiéis à sua marca.

No entanto, marketing de conteúdo não é apenas criar e distribuir conteúdo. É preciso que exista toda uma abordagem estratégica que permite atrair e envolver um público claramente definido e, em última instância, conduzir os usuários e uma ação lucrativa para a empresa.

Neste artigo você vai conferir um passo a passo para criar uma estratégia de marketing de conteúdo irresistível. Acompanhe!

7 passos para criar uma estratégia de marketing de conteúdo irresistível

1. Analise seus conteúdos já publicados. Eles têm muito a dizer.

Antes de mais nada, vamos usar como base as ações de marketing de conteúdo que já foram executadas pela sua empresa. Nada melhor do que coletar informações sobre os materiais que já estão no blog, não é?

Uma análise de seus conteúdos já publicados pode ajudá-lo a se destacar em uma era de produção de conteúdo em massa. Considerando que existem aproximadamente 1,6 bilhão de sites e mais de 70 milhões de postagens em blogs publicados a cada mês, há uma quantidade incompreensível de informações para seu público clicar. Criar conteúdo sem entender o que funciona para seu público e sua marca é uma perda de tempo e recursos.

Colete todo o seu conteúdo existente e analise os conjuntos de dados para entender o desempenho obtido. Que tipo de conteúdo atrai seu público? Qual conteúdo traz os melhores resultados? O que você precisa melhorar?

Com base nesses insights, você pode partir para a criação de uma estratégia de marketing de conteúdo irresistível!

2. Defina seus objetivos. Mas seja realista.

Para criar uma estratégia de marketing de conteúdo, é essencial que você tenha objetivos claros. Caso contrário, será muito difícil definir quais ações realmente devem ser executadas.

Mas não se esqueça que seus objetivos de marketing de conteúdo devem contribuir para a realização de seus objetivos de negócios e estar vinculados à estratégia de marketing global de sua empresa.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a definir objetivos realistas:

• Crie metas SMART (específicas, mensuráveis, realizáveis, relevantes e com limite de tempo)

• Defina cada meta como um desafio

• Defina 3-4 resultados principais por objetivo

• Meça suas metas com um indicador de progresso de 0 a 100%

• Torne seus objetivos colaborativos e transparentes

• Vá avaliando suas metas de acordo com a execução das ações

• Ajuste uma meta se ela se tornar irrelevante

3. Conheça a fundo seu público. De verdade.

Encontrar seu público e atraí-lo com seus conteúdos é a chave para o sucesso no marketing de conteúdo. Para fazer isso, você precisa entender seu estilo de vida, preocupações, problemas e necessidades.

O primeiro passo é criar suas buyer personas – que são uma representação fictícia do seu cliente ideal. Porém, não fique limitado às buyer personas – afinal, o público que acompanha seus conteúdos não é formado apenas por compradores. Os públicos-alvo incluem pessoas que começam a interagir com sua marca muito antes de fazerem uma compra.

É essencial entregar conteúdo que atraia seus clientes em potencial antes que eles entrem na jornada de compra e os atraia para o universo que sua marca criou. Em seguida, faça o acompanhamento com conteúdo que ilumine como sua marca pode ajudar quando estiver pronta para agir.

4. Planeje seu processo de produção. Temas abordados, formatos de materiais, estrutura dos conteúdos. Está tudo aqui!

Ao criar uma estratégia de marketing de conteúdo, você já deve pensar como vai colocar as ações em prática. E isso passa diretamente pelo planejamento do processo de produção: definição dos temas abordados, formatos de materiais, estrutura dos conteúdos, técnicas de SEO, entre outros aspectos relevantes.

Encontre tópicos relevantes

Para começar, você precisará descobrir os tópicos que atraem o interesse do seu público conforme eles progridem na jornada do cliente. A grande dica aqui é: fale menos sobre a sua empresa e mais sobre assuntos que realmente podem gerar valor para o público.

Antes de iniciar o processo de criação de conteúdo, pense no propósito de cada material que deseja criar. Certifique-se de que seu conteúdo cubra todas as partes da jornada do cliente para apoiar seus clientes em potencial em cada estágio e, por fim, desenvolva um relacionamento de longo prazo entre seu cliente e sua marca.

Quer entender melhor como criar conteúdo para jornada de compra? Confira neste artigo!

Formatos dos conteúdos

O momento de criar uma estratégia de marketing de conteúdo também envolve a definição dos formatos dos conteúdos. Blogposts, e-books, whitepapers, podcasts, infográficos… o que não faltam são opções!

Crie conteúdo otimizado para SEO

Você sabia que 35% de todo o tráfego do site vem da pesquisa orgânica? É por isso que a otimização para mecanismos de pesquisa é essencial para a criação de qualquer conteúdo.

As técnicas de SEO têm o objetivo de otimizar a sua página para os mecanismos de busca. Ou seja, elas são responsáveis diretas pelo ranqueamento das páginas da sua empresa em uma pesquisa no Google.

Estrutura dos conteúdos

Você já reparou como os artigos publicados na internet seguem uma estrutura muito semelhante? São conteúdos otimizados para facilitar o entendimento do público e aumentar as chances de leitura até o final.

Os principais elementos dessa estrutura são:

• Título + Resumo

• Introdução

• Desenvolvimento em tópicos

• Fechamento

• Call-to-Action (CTA)

Ao criar uma estratégia de marketing de conteúdo, você já pode planejar a estrutura que será adotada conforme os objetivos traçados – definindo a melhor abordagem para os tópicos e guiando o conteúdo para a CTA desejada.

5. Planeje a distribuição do conteúdo. Afinal, seu conteúdo precisa ser notado!

Após criar um conteúdo incrível para o seu público, você deseja se certificar de que as pessoas fiquem sabendo, não é? A etapa de distribuição tem o objetivo de levar os seus conteúdos ao maior público possível.

Para isso, você pode crie uma experiência omnicanal integrada usando vários canais de distribuição: redes sociais, e-mail marketing, anúncios pagos, entre outros canais.

O segredo está em identificar os canais mais relevantes – alocando os recursos onde seu público já passa a maior parte do tempo para dar a seu conteúdo a melhor chance de ser visto.

6. Crie um calendário de publicações. E siga os prazos estabelecidos.

Com todas as definições estratégicas feitas até agora, você tem todas as condições de criar um calendário de publicações. Neste documento você vai organizar as datas de publicação, assuntos, palavras-chave, briefing, responsáveis, canais de distribuição, e muito mais.

Dessa forma, você garante uma consistência para a sua estratégia – o que é fundamental para uma estratégia de marketing de conteúdo de sucesso.

7. Analise o desempenho do seu conteúdo. Está tudo bem fazer algumas mudanças no meio do caminho.

Após criar uma estratégia de marketing de conteúdo, também é essencial monitorar os resultados e realizar melhorias constantes para criar experiências cada vez mais positivas para o público.

Quais são os conteúdos que mais geram engajamento? Quais assuntos despertam mais a atenção do público? E quais formatos de conteúdo não estão agradando? Com base em informações como essas, você pode aprimorar suas estratégias para obter resultados cada vez melhores.

Veja as principais informações que você deve monitorar:

• Acompanhamento de SEO. Um dos objetivos do marketing de conteúdo é colocar as páginas da sua empresa entre as primeiras colocações do Google. Portanto, é fundamental monitorar o desempenho de SEO para realizar melhorias pontuais.

• Tráfego. Acompanhar o número de visitantes diários, suas páginas mais populares e de onde seu tráfego está vindo permite que você compreenda melhor como você pode usar os seus conteúdos para atrair mais pessoas.

• Taxa de rejeição. Por outro lado, identificar quais são os conteúdos que não estão agradando o seu público permite que você foque nos materiais mais atrativos (e rentáveis).

• Retorno sobre investimento. Com base nos resultados de geração de leads e conversão de vendas torna-se possível fazer uma avaliação do retorno sobre o investimento realizado com o marketing de conteúdo.

Você gostou do passo a passo para criar uma estratégia de marketing de conteúdo? Se você realmente deseja levar sua empresa ao sucesso no mundo digital, confira este Kit marketing de conteúdo: 70 ferramentas, checklists e dicas para o sucesso da sua empresa na internet!

E se você quer uma ajudinha para criar uma estratégia de marketing de conteúdo irresistível, envie uma mensagem para a equipe da Octans. Ficaremos muito felizes em ajudá-lo!