O marketing de conteúdo B2B nunca foi tão popular (mas ainda há muito espaço para evoluir!)

O marketing de conteúdo B2B vem ganhando popularidade ano após ano. Segundo a última edição do estudo O Status do Marketing B2B no Brasil, publicado em 2018 e produzido pela Intelligenzia, a porcentagem de empresas que trabalham com marketing de conteúdo aumentou de 64,4% para 73,4% de 2017 para 2018.

Entretanto, a qualidade das estratégias de produção de conteúdo digital ainda é muito baixa. Isso significa que as empresas B2B estão compreendendo todo o poder do marketing de conteúdo – mas ainda não sabem como colocar as suas ações em prática de forma eficiente.

Ao longo deste artigo veremos os principais dados levantados pelo estudo O Status do Marketing B2B no Brasil, criando um panorama do marketing de conteúdo B2B. Confira.

O crescimento do marketing de conteúdo B2B

Conforme acabamos de ver, a adesão do marketing de conteúdo B2B demonstrou um crescimento entre o ano de 2017 e 2018. Além disso, o estudo também mostrou um aumento na quantidade de empresas que contam com um planejamento para o marketing de conteúdo: de 30% para 31,6%.

Entretanto, 63,2% das empresas ainda geram uma quantidade de conteúdo relativamente baixa, já que ainda estão nos primeiros passos ou contam com um planejamento pouco aplicado. Esse dado é reforçado pelo baixo número de empresas que classificam sua estratégia de conteúdo como de alto nível de sofisticação – que é de apenas 15,2%.

Principais ferramentas usadas no marketing de conteúdo

Quando questionados sobre as ferramentas usadas em suas estratégias de marketing de conteúdo B2B, essas foram as principais respostas dos entrevistados no estudo O Status do Marketing B2B no Brasil:

• Plataforma de envio de e-mail: 83,3%

• Ferramentas analíticas: 59,7%

• Calendário para mídias sociais: 51,4%

• Calendário editorial: 50%

• Construção de personas: 44,4%

• Software de automação: 43,1%

• Sistema de gestão de conteúdo: 38,9%

• Guidelines para estabelecer o “tom de voz”: 22,2%

A prática de envio de e-mail marketing segue muito explorada pelas empresas B2B para a divulgação de conteúdo, especialmente porque vão ao encontro dos principais objetivos das organizações em termos de marketing – geração de leads e geração de vendas.

Táticas mais exploradas pelas empresas B2B

Veja quais foram as táticas mais utilizadas pelas empresas B2B para a produção de conteúdo digital:

• Mídias sociais: 87.7%

• Blog: 67,1%

• Newsletter: 58,9%

• Vídeos: 43,8%

• Infográficos: 37%

• Webinars: 30,1%

• Eventos presenciais do cliente: 28,8%

• Outros: 4,2%

Tendência de crescimento do marketing de conteúdo B2B

Tudo indica que o marketing de conteúdo B2B continuará crescendo durante 2019 e nos próximos anos. Um ótimo indicativo disso é que 82% das organizações pretendem produzir uma quantidade maior de conteúdo em relação ao ano anterior.

Para colocar esse crescimento em prática, as empresas possuem as seguintes prioridades:

• A prioridade é sempre entregar conteúdo relevante: 65,8%

• A prioridade é entregar o conteúdo para a pessoa certa, no momento certo: 39,7%

• O conteúdo é realizado sempre a partir de pontos específicos na jornada de compra do cliente: 26%

• O principal é conseguir diferenciar o conteúdo da empresa da concorrência: 19,2%

• A criação de conteúdo sempre leva em consideração a experiência do cliente com a minha empresa: 17,8%

• Outros: 1,4%

As prioridades apontadas pelos entrevistados no estudo O Status do Marketing B2B no Brasil demonstram uma boa maturidade em relação à construção de bons relacionamentos com o público. A produção de conteúdo com base em pontos específicos da jornada do cliente está diretamente ligada à criação de conteúdo relevante para a pessoa certa.

Ou seja, o marketing de conteúdo B2B não pode ficar limitado à postagem de conteúdos no blog da empresa sem que exista um bom planejamento. O que realmente importa é conseguir entregar conteúdos de valor para o público que acompanha a sua marca.

Está preparado para criar uma estratégia certeira de marketing de conteúdo B2B?

Todas essas informações coletadas no estudo O Status do B2B Digital no Brasil ajudam a entender como o marketing de conteúdo B2B está evoluindo no Brasil. Com uma boa estratégia baseada na produção de conteúdos, é possível consolidar uma presença digital e alcançar ótimos resultados de vendas.

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