Como usar e-books na sua estratégia de marketing de conteúdo?

Você sabe como usar e-books da forma mais eficiente para maximizar os resultados com o marketing de conteúdo? Esse é um formato de conteúdo muito explorado para alcançar os clientes em potencial e gerar leads. Mas são muitas as empresas que não conseguem extrair todo o seu potencial.

O conteúdo pode vir de várias formas, desde vídeos do YouTube até postagens em blogs. Mas os e-books possuem uma força única: eles podem ser baixados. Em vez de passar o mesmo sentimento de qualquer outro post ou vídeo, um e-book baixável parece muito mais um objeto real de valor.

Isso significa que você pode usar e-books como ferramenta de geração de leads, oferecendo a seus usuários a oportunidade trocar seus dados de contato por informações de valor. Além disso, escrever um e-book também lhe dá a capacidade de mostrar sua autoridade sobre um assunto em maior nível de profundidade do que um post de blog permite.

É seguro dizer que e-books – pelo menos no futuro imediato – devem ter um papel fundamental na sua estratégia de marketing de conteúdo. Neste artigo, veremos como usar e-books na sua estratégia de marketing de conteúdo para gerar mais tráfego, mais leads e mais receita para sua empresa.

Como usar e-books na sua estratégia de marketing de conteúdo?

Para quem deseja entender como usar e-books na sua estratégia de marketing de conteúdo, o primeiro passo é compreender as formas de explorar esse material. Logo a seguir você pode conferir as três principais maneiras de obter resultados positivos com os seus e-books:

1. Use seu e-book para fortalecer sua marca

No campo de batalha comercial de hoje, a confiança e a autoridade da marca fazem toda a diferença. E uma das melhores maneiras de mostrar às pessoas o quanto você é digno de confiança é criar um e-book sobre um assunto com o qual elas se importam e responder às suas perguntas ou dúvidas de maneira criativa e envolvente.

Ao comparar duas empresas que atuam no mesmo segmento, a disponibilização de informações relevantes através de e-books pode pesar na sua decisão. Mais do que isso, esse pode ser o fator que deu início a um relacionamento que se transformou em uma compra.

Para acertar na criação de e-books que ajudam a fortalecer a sua marca, existem duas áreas em que você deve se concentrar:

• Conteúdo. Os usuários fazem download do seu e-book justamente porque estão em busca de um conteúdo de valor. Portanto, certifique-se de que cada capítulo que você produz forneça uma informação única e conclua com um apelo à ação conciso.

• Design. A forma como o seu conteúdo é apresentado também faz toda a diferença. Um design atraente e coerente com a sua marca cria uma aparência mais profissional que se traduz em um senso de credibilidade.

2. Use um e-book como o coração de sua campanha de marketing

A busca por entender como usar e-books com eficiência não deve deixar de lado as postagens em blog. Esses formatos de conteúdo ainda possuem um valor enorme para o ranqueamento no Google e para gerar mais tráfego. Porém, você pode combinar esses conteúdos para alavancar a sua estratégia de marketing de conteúdo.

A criação de um e-book feita com base no tema de sua campanha de marketing permite que você mostre sua autoridade sobre o assunto. Ao mesmo tempo, você também oferece um grande recurso a partir do qual é possível extrair e adaptar o conteúdo.

Ao tirar os capítulos melhores e mais relevantes do seu e-book e usar o conteúdo existente para produzir postagens de blogs, e-mails promocionais, infográficos, vídeos e podcasts, você pode gerar engajamento, gerar leads e produzir conversões sem esforço extra.

Você pode ajustar e adaptar o conteúdo para se adequar à mídia na qual você o promove. E isso levará muito menos tempo do que criar conteúdos novos para sua campanha. Trata-se de uma maneira de explorar ao máximo todo o conteúdo rico que está condensado no seu e-book.

3. Use um e-book para criar uma lista de marketing por e-mail

Uma lista de e-mail segmentada pode ajudá-lo a se comunicar com seu público de maneira eficaz. Mas aumentar essa lista pode ser difícil.

Devido ao valor percebido de um e-book, os clientes em potencial são mais propensos a informar de seus detalhes de contato em troca das informações que você tem a oferecer. Dessa forma, você utiliza o e-book como uma isca para gerar mais leads.

A estratégia mais usada é a criação de uma landing page para conceder acesso ao e-book. Assim, o usuário precisa informar os seus dados de contato para que possa fazer download do material. E você consegue aumentar a sua lista de e-mail marketing com facilidade.

Com uma combinação de marketing de mídia social, postagens de blog informativas através do redirecionamento de conteúdo e otimização da página de destino, seu e-book pode se transformar em uma poderosa ferramenta de geração de leads.

Benefícios de produzir e-books para o seu público

Acabamos de analisar como usar e-books na sua estratégia de marketing de conteúdo de três formas diferentes. Mas os benefícios que esses conteúdos ricos proporcionam podem ir muito além do que você imagina. Veja quais são os principais desses benefícios:

Estabelecimento do seu status de especialista

O principal benefício saber como usar e-books é estabelecer sua reputação online. Você quer ser um líder do setor e um especialista experiente em quem os leitores possam confiar para resolver seus problemas.

Quando você oferece um e-book para seus leitores, eles podem ver que você literalmente escreveu o livro sobre o assunto. Isso ajudará a estabelecer e solidificar seu status como uma autoridade em seu setor.

Valor para o público

Embora os artigos do blog forneçam informações valiosas aos seus clientes, os posts em si não têm muito valor para o leitor. Em outras palavras, eles não estariam dispostos a lhe dar muito em troca da informação.

Um e-book, no entanto, tem um valor percebido para os seus leitores, criando uma disposição de entregar-lhe algo em troca da informação – geralmente informações de contato. Os leitores acham que foi uma troca justa, e você fornece gratificação instantânea, dando-lhes um produto que pode ser baixado imediatamente.

Praticidade na produção

Depois de ter alguns tópicos que você gostaria de abordar, o e-book pode estar pronto para ser distribuído em questão de semanas. Criar conteúdo para e-books pode ser tão fácil quanto reunir uma série de postagens de blogs, artigos e infográficos sobre um determinado assunto e ajustar a informação para que ela caiba em um formato de livro.

Se você tem dificuldade em sentar para colocar as suas ideias no papel, você pode contar com o auxílio de terceiros para transformar o seu conhecimento em um e-book. Existem empresas especialistas em marketing de conteúdo que podem realizar a criação de um material completo para ser disponibilizado para o seu público.

Conveniência

Depois de ter seu ebook criado, você não terá que gerenciar continuamente o produto. Se você concluiu seu e-book, projetou uma para coletar informações e tem algumas páginas e postagens apontando para seu e-book, você pode mudar seu foco para monitorar o número de cliques e formulários preenchidos.

E-books também são convenientes para o leitor. Você pode optar por publicar seu e-book em um arquivo PDF que seus leitores possam ler facilmente em seus computadores, tablets e smartphones. Assim, não é necessário nenhum aplicativo especial e nem conexão com a internet quando o download estiver concluído.

Marketing sutil

As pessoas possuem uma certa resistência à publicidade direta na maior parte do tempo, especialmente enquanto ainda não estão na fase de tomada de decisão de uma compra. Entender como usar e-books permite que você crie um relacionamento entre a sua empresa e o cliente – sem que ele sinta que você deseja apenas uma relação comercial.

Isso não significa que eles não sejam uma oportunidade de venda, mas sim que o foco do seu produto deve estar inserida de forma sutil em meio às informações entregues. Você pode fornecer essas informações aos leitores e permitir que eles próprios avaliem as suas soluções da sua empresa para resolver os seus problemas.

Interatividade do e-book

Uma das razões pelas quais as postagens de blogs e os artigos de websites são tão úteis para as empresas é a capacidade de fornecer links clicáveis. Isso pode ser na forma de links diretos para mais informações ou maneiras fáceis de compartilhar seu conteúdo, implementando botões de compartilhamento social.

Esses e outros elementos interativos podem ser facilmente adicionados aos seus e-books para dar ao leitor uma melhor experiência – gerando mais alcance para o seu conteúdo.

A sua empresa já explora o potencial dos e-books?

Agora que entendemos melhor como usar e-books na sua estratégia de marketing de conteúdo, você tem todas as condições de avaliar o sucesso que a sua empresa consegue alcançar com essa estratégia. Afinal, estamos falando de um poderoso artifício em uma estratégia de marketing de conteúdo.

O seu negócio já produz e-books para o público? Você precisa de um auxílio para iniciar a produção desses materiais? Entre em contato com a equipe da Octans para tirar todas as suas dúvidas!