Queda no tráfego orgânico da HubSpot: o que podemos aprender?

Se tem uma coisa que o mundo do SEO nos ensina é que nada é para sempre. E a prova disso é a recente queda no tráfego orgânico da HubSpot, uma empresa que era considerada a referência máxima em marketing de conteúdo e estratégias de SEO para o mercado B2B. Segundo dados da Semrush, o tráfego orgânico deles caiu de 13,5 milhões de visitas em novembro para 8,6 milhões em dezembro de 2024. Uma queda significativa que levantou uma série de questões entre os profissionais de marketing.

Mas o que exatamente aconteceu? E, mais importante, o que podemos aprender com isso? Vamos mergulhar fundo nesse caso e extrair algumas lições valiosas para quem trabalha com marketing de conteúdo e SEO.

Entenda a queda no tráfego orgânico da HubSpot

A HubSpot sempre foi conhecida por seu blog robusto, repleto de conteúdos que cobriam desde dicas de marketing até temas mais genéricos, como “citações famosas” e “modelos de carta de demissão”. Esses artigos, apesar de atraírem um volume considerável de tráfego, não necessariamente estavam alinhados com a expertise principal da empresa.

E parece que o Google decidiu dar um basta nisso. Com as últimas atualizações do algoritmo — a atualização de núcleo de dezembro de 2024 e a atualização de spam de dezembro de 2024 —, o buscador está priorizando conteúdos que demonstram profundidade, autoridade e relevância temática. Em outras palavras, o Google quer recompensar sites que publicam conteúdos verdadeiramente úteis para o usuário, e não apenas artigos feitos para rankear.

O resultado? A HubSpot viu uma queda drástica no tráfego de páginas que não estavam diretamente relacionadas ao seu core business. E isso nos leva à primeira grande lição.

Lições que o caso da HubSpot nos ensina

1. SEO leva tempo (e muita paciência)

Um dos pontos mais comentados por ex-funcionários da HubSpot é que ajustar uma estratégia de SEO não é algo que acontece da noite para o dia. Bianca Anderson, ex-estrategista de SEO da HubSpot, destacou em um post no LinkedIn que otimizar para E-E-A-T (Expertise, Autoridade, Confiança e Experiência) e podar conteúdos antigos são processos que podem levar anos para serem implementados corretamente.

Isso nos mostra que, se você quer resultados duradouros, precisa investir em uma estratégia de longo prazo. Não adianta querer implementar soluções rápidas ou mágicas. Mesmo que elas funcionem a curto prazo, a tendência é que o algoritmo continue evoluindo para priorizar conteúdos que realmente geram valor.

2. O algoritmo do Google é imprevisível

Outro ponto importante é a volatilidade do algoritmo do Google. Por mais que você siga todas as “boas práticas” de SEO, sempre há o risco de ser impactado por uma mudança no algoritmo. A chave aqui é estar sempre preparado para se adaptar.

Além disso, é importante acompanhar as tendências demonstradas ao longo dos meses. Nos últimos anos, os updates do algoritmo do Google têm reforçado um movimento que já vinha acontecendo: priorizar a qualidade e a relevância dos conteúdos oferecidos aos usuários. A missão principal do Google é entregar resultados que realmente respondam às dúvidas e necessidades das pessoas, e as mudanças recentes refletem isso.

3. Qualidade é melhor que quantidade

Pegando embalo na análise dos últimos updates do Google, podemos afirmar que a qualidade dos conteúdos é mais importante do que um grande volume de publicações. Ou seja, é mais vantajoso dedicar os esforços para criar poucos artigos realmente valiosos do que inundar o blog com dezenas de conteúdos rasos.

Algumas mudanças recentes no algoritmo do Google reforçam isso:

E-E-A-T: Expertise, Experiência, Autoridade e Confiabilidade

O Google tem dado mais atenção ao conceito de E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness). Isso significa que, para ranquear bem, o conteúdo deve ser:

• Escrito por alguém com experiência no assunto (ou que tenha vivido aquilo, no caso de “experiência”).
• Desenvolvido por especialistas ou autoridades na área.
• Baseado em informações confiáveis e de fontes verificadas.

Conteúdos úteis e focados no usuário

Com o Helpful Content Update, o Google reforçou que conteúdos precisam ser úteis e criados para humanos, não apenas para agradar algoritmos. Isso inclui evitar táticas de clickbait ou textos recheados de palavras-chave sem valor real.

Sinais de experiência real

A experiência prática no conteúdo tem ganhado relevância. Por exemplo, reviews de produtos feitos por quem realmente os utilizou ou guias baseados em vivências reais têm mais chances de ranquear melhor do que textos puramente técnicos ou genéricos.

4. Estratégias de SEO precisam evoluir

O que funcionava há cinco anos — ou até mesmo há um ano — pode não funcionar mais hoje. A HubSpot, por exemplo, tinha uma estratégia focada em conteúdos de topo de funil que atraíam um público amplo, mas nem sempre alinhado com seu perfil ideal de cliente (ICP).

Com as mudanças no algoritmo, esse tipo de conteúdo foi um dos mais impactados. A lição aqui é clara: não se apegue a estratégias do passado. Esteja sempre disposto a revisar e ajustar sua abordagem.

5. Tráfego não é tudo

Por fim, é importante lembrar que tráfego orgânico não é sinônimo de sucesso. Na verdade, essa raramente deve ser a métrica principal de sucesso. O que realmente importa são as conversões, os KPIs que impactam diretamente o negócio e a autoridade conquistada com a publicação de conteúdos.

Qualquer um consegue encontrar uma lista de palavras-chave com alto volume de buscas e baixa concorrência. Porém, criar conteúdos sobre assuntos aleatórios apenas para gerar tráfego vai realmente se transformar em resultados efetivos? Na prática, é mais provável que o site receba uma legião de visitantes que não possuem o menor interesse nas soluções da empresa.

E agora? Como se preparar para o futuro do SEO?

A queda da HubSpot é um alerta para todos nós: o SEO está cada vez mais desafiador, mas também mais interessante. A chave para se destacar no cenário atual é focar em conteúdos profundos, relevantes e alinhados com a expertise da sua marca.

Aqui estão algumas dicas práticas para você começar a se adaptar:

• Revise seu portfólio de conteúdo. Identifique páginas que não estão alinhadas com o core business da sua empresa e considere podá-las ou atualizá-las.
• Invista em E-E-A-T. Demonstre expertise, autoridade, confiança e experiência em seus conteúdos.
• Foque na intenção do usuário. Crie conteúdos que realmente resolvam os problemas do seu público.
• Mantenha-se atualizado. Acompanhe as mudanças no algoritmo do Google e esteja pronto para ajustar sua estratégia.
• Pense além do tráfego. Meça o sucesso do seu conteúdo com base em métricas que impactam o negócio, como conversões e receita.

É hora de evoluir a sua estratégia!

A HubSpot pode ter sofrido uma queda significativa no tráfego orgânico, mas isso não diminui o legado dela como uma das maiores referências em marketing de conteúdo e SEO. Pelo contrário, essa situação nos oferece uma oportunidade única de aprender e evoluir.

O SEO está em constante transformação, e a única maneira de se manter relevante é adaptar-se às mudanças e priorizar a qualidade sobre a quantidade. Então, que tal começar a revisar sua estratégia hoje mesmo?

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