Estratégia de SEO: você está desperdiçando dinheiro?
Será que você está desperdiçando dinheiro na sua estratégia de SEO? Em sua palestra no RD Summit 2018, Felipe Bazon falou sobre a importância de integrar as técnicas de SEO com o restante das ações desenvolvidas para se relacionar com o cliente – otimizando o uso dos recursos.
É preciso conhecer o seu cliente para trabalhar com as palavras-chave corretas, certo? Mas, mais do que isso, também é necessário saber como dar sequências às ações desenvolvidas pela empresa. A sua empresa tem o dever de conduzir o usuário ao longo da sua jornada de compra.
Quando as ações não são bem planejadas podem ocorrer falhas que comprometem os resultados efetivos. De nada adianta conseguir gerar um grande tráfego com uma ação de mídia paga se não existe uma estratégia para incentivar os visitantes a manter um relacionamento com a sua empresa.
Além de comprometer os resultados, essas falhas também geram um desperdício de dinheiro que poderia ser utilizado de forma mais eficiente. Confira neste artigo como você pode otimizar a sua estratégia de SEO para garantir os melhores resultados.
Começando pelo básico do básico
Antes de começar a pensar em uma elaborada estratégia de SEO, é preciso pensar em detalhes básicos que podem passar despercebidos. Para ajudar a enxergar isso, Felipe Bazon utilizou um exemplo baseado na coleção de chuteiras da Adidas inspiradas no Messi:
Messi é um dos maiores jogadores de futebol do mundo e é patrocinado pela Adidas há muitos anos. Porém, ao pesquisar “chuteira adidas Messi” no Google, os primeiros resultados não levavam ao site da Adidas – e sim a matérias sobre o assunto ou outras lojas virtuais.
Ou seja, a Adidas investiu uma grande quantidade de recursos no lançamento de chuteiras inspiradas no Messi mas pode estar perdendo várias vendas pelo simples fato de não possuir uma página trabalhada em torno desse produto em seu site.
Após ver um comercial sobre a chuteira usada pelo jogador, o comportamento mais comum de um usuário que tem interesse na compra é fazer uma busca no Google, certo? Nesse momento, é fundamental que a página da marca apareça logo no primeiro resultado.
Esse mesmo fenômeno pode ocorrer com uma empresa que investe recursos na produção e veiculação de um comercial na televisão. Após ver o comercial, o público interessado tem a tendência de fazer buscar no Google e é muito importante que as palavras-chave relacionadas ao comercial sejam trabalhadas para entregar resultados satisfatórios.
Como garantir os melhores resultados com a sua estratégia de SEO?
Acabamos de ver como trabalhar as palavras-chave buscadas pelo público é fundamental em uma estratégia de SEO. Mas quais são as outras técnicas que você pode aplicar para garantir os melhores resultados e otimizar o uso de recursos? Confira a seguir:
Entenda a intenção das buscas
Imagine que você possui uma empresa que comercializa laptops. Se um usuário pesquisa por “notebook dell processador i7 8gb ram”, para qual página da sua empresa você levaria esse potencial cliente?
Ao fazer uma pesquisa especificando todas as características do produto desejado esse usuário deixa bem claro que tem uma intenção de compra. Portanto, o ideal seria levá-lo diretamente para uma página em que ele pode fazer a compra do seu laptop.
Por outro lado, um usuário que busca por “é melhor laptop ou computador para jogos?” ainda está em uma fase de análise. Não faria sentido levá-lo a uma página de compra, mas seria muito benéfico entregar uma boa resposta para o seu questionamento – conduzindo esse potencial cliente ao momento da compra no futuro.
Além de compreender a intenção por trás dos termos usados pelo seu público, também é possível fazer uma análise com base no mecanismo de busca usado. Enquanto pesquisas no Google podem indicar intenção de compra, as pesquisas em mídias sociais (Facebook, Instagram, Youtube, etc) geralmente são feitas por usuário que ainda estão descobrindo que precisam da sua solução.
Prepare o SEO para as ações de publicidade
Um dos maiores erros que levam ao desperdício de dinheiro é iniciar ações de publicidade sem preparar as páginas para buscas feitas pelo usuário. Dessa forma, os resultados das campanhas publicitárias podem ficar comprometidas.
Nesse momento, é preciso pensar em todas variáveis que podem ser pesquisadas pelo seu público para garantir que todas elas levem ao site da sua empresa. É essa integração entre o offline e online que garante os melhores resultados.
Pense na sequência das ações
Você investiu uma boa quantia no impulsionamento de publicações no Facebook e no Google Ads para gerar tráfego em páginas específicas. Mas e agora, qual é o próximo passo?
Uma boa estratégia de SEO deve dar sequências às ações desenvolvidas – seja conduzindo o usuário para outra página, coletando seus dados, incentivando o acesso às suas páginas em mídias sociais, entre várias outras possibilidades.
Quando um usuário acessa a página e não existe uma sequência para as ações a tendência é que ele feche o site da sua empresa. Além de perder a oportunidade de gerar um novo lead, ainda pode ocorrer o crescimento da taxa de rejeição do seu site.
Mensure os resultados corretamente
Para garantir que a sua estratégia de SEO não represente um desperdício de recursos é fundamental mensurar corretamente os resultados alcançados. É através dessas informações que você consegue fazer uma análise da rentabilidade do seu investimento.
Nesse momento, é importante ter muita atenção para não ser enganado pelas métricas. Uma campanha online que gerou um grande número de acessos na sua página pode levá-lo a acreditar que os resultados foram fantásticos. Mas será que esses acessos levaram os usuários a uma interação maior?
Uma movimentação de usuários que entram na sua página e saem sem realizar interações não gera resultados efetivos. É preciso que esses usuários voltem a procurar a sua empresa no dia seguinte, inscrevam-se na newsletter, façam download de materiais gratuitos ou sigam a sua empresa nas redes sociais. Com isso você tem a oportunidade de nutrir bons relacionamentos que se transformam em vendas.
E então, como você avalia a estratégia de SEO da sua empresa? Gostou das informações apresentadas neste artigo? Confira outros conteúdos que rolaram no RD Summit 2018!
