5 formas de criar conteúdo para gerar conversões em B2B

Você já acessou o blog de uma empresa e encontrou conteúdos relevantes? Assinou uma newsletter e gostou de receber os e-mails por se tratarem de assuntos interessantes a você? Ou então acessou as redes sociais de uma empresa e gostou tanto que até salvou o post para ler mais tarde? Por trás disso têm uma estratégia de conteúdo para gerar conversões, focando no usuário.

Hoje, mais do que nunca, a importância em proporcionar um conteúdo de qualidade se mostrou a peça-chave para conseguir novas conversões, posicionar-se no mundo digital e aumentar o tráfego de busca orgânica. 

Optar pela estratégia de criar conteúdo para gerar conversões é uma das melhores maneiras de conseguir novos resultados, principalmente quando falamos no mercado B2B. 

Mas como essa estratégia não é segredo para ninguém, várias empresas já estão no processo de criar conteúdos qualificados para gerar conversões. 

Para sua empresa não ficar para trás dos concorrentes, separamos 5 formas de criar conteúdo para gerar conversões, acompanhe!

Como a  estratégia de criar conteúdo para gerar conversões funciona?

Antes de falarmos sobre as formas de criar conteúdo para gerar conversões no mercado B2B, é muito importante que você entenda como essa estratégia funciona. 

Para isso, que tal um exemplo bem lúdico? Imagine que você tem um alvo 100 metros à sua frente e tem objetos para tentar acertá-lo, um deles é um dardo e o outro é um rifle de precisão. Não é preciso nem dizer com qual deles será mais fácil acertar o alvo, certo?

O mesmo funciona na estratégia de conteúdo. O dardo é apenas aquele conteúdo que você cria para ocupar espaço, que não é pensado, não há nenhum tipo de estratégia e dificilmente irá atingir o cliente. 

Já o rifle de precisão são aqueles conteúdos envolventes criados com uma estratégia, que possuem formatos e informações pensadas em atingir o cliente e que, consequentemente, geram conversões para sua empresa. 

Basicamente, essa é a função de criar conteúdo para gerar conversões, apresentar conteúdos relevantes e que chamem a atenção do usuário, para que ao longo do processo ele opte por fazer a compra. 

Meu foco é B2B, preciso mesmo criar conteúdos para gerar conversões?

Sim! Como você já deve saber, a conversão de clientes B2B é muito diferente da B2C. Normalmente é um processo mais longo, mas que ainda traz retornos para a empresa.

A estratégia de criar conteúdo para B2B ajuda na geração de leads qualificados e que ao longo do tempo podem se tornar conversões em seu negócio. 

Quanto mais presença você marcar no digital, levando informações e focando em atender as necessidades do público, maior será o número de pessoas que irão conhecer seu negócio, aumentando as possibilidades de gerar novas vendas.

Chegou a hora de saber: 5 formas de criar conteúdo para gerar conversões

1. Envolva seu leitor

Vender para outras empresas é um pouco mais difícil do que vender para um cliente comum. As empresas irão se interessar pelo seu produto se ele fornecer dois objetivos:  fazer com que ela economize mais dinheiro ou fazer com que ela ganhe mais dinheiro.

Pensando nisso, como atingir um público com esse foco em mente através de um conteúdo relevante? Com histórias envolventes, por exemplo. 

Imagine que você produziu dois tipos de conteúdos distintos para apresentar a um possível comprador. Um dos conteúdos aborda somente os diferenciais da sua empresa, os produtos que ela oferece e principalmente a vontade que você tem em vender. 

O outro conteúdo apresenta uma história envolvente, que apenas no final do texto terá uma chamada para conhecer seu negócio. 

Qual das duas opções você acha que chegará até o gerente ou o executivo para analisar e considerar ir atrás sobre mais informações da sua empresa? Pense sobre isso.

2. Leve o leitor do ponto A para o ponto B

Como falamos acima, criar um conteúdo envolvente para prender o leitor e gerar conversões é muito importante, porém é preciso fazer com que o leitor se mova do ponto A (história) para o ponto B (sua marca).

Esse processo normalmente acontece através do funil de vendas, onde começa o processo de alimentar o cliente com conteúdos direcionados, por exemplo, explicando a ele porque seu produto é valioso e se destaca dos concorrentes. 

3. Mapeie a jornada do seu cliente

O funil de vendas e a jornada do cliente B2B é muito diferente do B2C. 

No B2B é comum que as empresas deem mais passos e façam várias interações, tudo isso pelo número de stakeholders que estão envolvidos na tomada de decisões e também pelo tipo de serviço que é ofertado.

Para isso, você pode aplicar uma estratégia de conteúdo que é baseada na regra dos Sete. Ela diz que um prospect do B2B precisa de pelo menos sete interações com sua marca antes de ser direcionado aos seus produtos pagos e serviços. 

Nessas sete primeiras interações você deve: educar, construir um relacionamento, ganhar a confiança deles e então se posicionar com autoridade oferecendo seu produto.

Dessa forma, cada passo ou interação deverá envolver um conteúdo que prenda a atenção do leitor.

4. Navegue por dentro do mercado

Foi navegando que Pedro Álvares Cabral descobriu o Brasil e você pode fazer o mesmo. 

Claro que não literalmente, mas começar a explorar o que há no mercado, quais são as tendências e o que seus concorrentes estão apresentando é sempre uma nova maneira de aprender e entregar aquilo que os consumidores querem. 

Criar um conteúdo envolvente com uma estratégia correta irá ajudar muito na conversão de novos clientes, porém, isso não será o suficiente por tanto tempo.

A internet está sempre em movimento, seja com atualizações em plataformas, novas redes de conteúdo ou então gerando mudanças em como as pessoas consomem conteúdo. 

Ao saber disso e manter-se atualizado com o que está acontecendo na sua volta, as chances de continuar produzindo conteúdos de qualidade e gerando conversões é muito mais alta.

5. Mensure os resultados

Saber o desempenho da sua estratégia também faz parte do processo. 

Começar a analisar os resultados irá proporcionar a você uma visão geral sobre sua empresa. Nesse momento, você poderá ver que alguns conteúdos não trouxeram tanto resultado e não há problema nenhum nisso. 

Uma maneira de “recuperá-lo” é tentar aproveitar de outra forma, por exemplo, criando um vídeo ou um infográfico sobre ele. Desse modo, você pode comparar o desempenho entre eles e usar como um novo direcionamento para as próximas publicações.

Navegue na Octans!

Se você se interessou e quer criar um conteúdo envolvente para conversões no B2B, nós podemos ajudar! Fale conosco e solicite um orçamento personalizado!